CONTEXTUL. O presupozitie centrala in NLP spune ca orice comportament are valoare intr-un anumit context. Astfel, stilul de leadership depinde in primul rand de contextul in care va fi aplicat.

NIVELUL DE INFLUENTA NECESAR. Poate la fel de important in alegerea stilului este nivelul de influenta pe care liderul trebuie sa il transmita. Influenta necesara este in stransa legatura cu nivelul de educatie si abilitatile liderului.

CONTINUTUL. Bineinteles, este firesc ca unele lucruri sa se transmita eficient printr-un stil directiv, altele intr-un mod indirect. Valorile si credintele, de exemplu, sunt transmise de obicei indirect, prin metafore, comunicare non-verbala si prin actiunile liderului. Se si spune ca “actiunile liderului vorbesc atat de tare incat lumea nu mai aude ceea ce spune el”.

CULTURA. Patternurile de comportament mostenite cultural si obiceiurile au un rol esential in deciziile pe care le iau indivizii. De obicei cultura este relevata de credintele si valorile oamenilor sau organizatiilor. In cazul unei organizatii cu o cultura bine stabilita, de exemplu, este de preferat un stil de leadership de tip democratic, participativ.

LIDERUL IN SINE. Stilul depinde in ultima instanta de omul care il adopta. Credintele si valorile liderului determina in buna masura stilul sau de conducere.

Cel mai important lucru de retinut este faptul ca nu exista “calea buna” in leadership. Stilurile pot fi adaptate la situatii, contexte si oameni pentru a obtine rezultate optime. In acelasi timp este necesar ca liderii sa fie constienti de propriile preferinte, puncte forte si puncte slabe. NLP, prin tehnicile si principiile sale, ofera flexibilitate si incurajeaza liderii sa actioneze in mod “ecologic” si eficient.

Bernard Bass (1985) identifica 3 clase mari de leadership: laissez-faire (care de fapt nu este leadership “pur”), tranzactional si transformational. Liderii de tip tranzactional sunt focalizati pe actiuni, scopuri precise, in timp ce liderii transformationali lucreaza mai mult la nivel de viziune.

Bernard Bass identifica in ultimele doua clase alte subclase, dupa cum urmeaza:

Non-leadership
• laissez-faire
evitarea deciziilor si implicarii, nu se apara pozitia, punctul de vedere.

Leadership tranzactional
• management by exception (MBE)
interventia se face doar daca se deviaza de la plan; se intervine doar daca ceva nu merge bine, prin feedback care directioneaza intr-un sens actiunile ulterioare.

• recompensa conditionata
se contracteaza o recompensa in cazul indeplinirii obiectivelor propuse; recompensa contra efort depus; totodata se ofera distinctii suplimentare pentru excelenta.

Leadership transformational
• management by objective (MBO)
ofera o imagine clara asupra obiectivelor propuse si se adopta un plan pentru indeplinirea lor; se