|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
index / dezvoltare profesionala / cum sa vinzi mai bine cand clientul devine pretentios
Cum sa vinzi mai bine cand clientul devine pretentios
 simplu, citeste in continuare. Inainte de asta, un singur lucru mai am sa-ti spun. Acest tipar este unul contextual: o persoana poate fi interna intr-un context sau in legatura cu un produs sau serviciu si externa intr-o alta situatie. De exemplu, cand se duce la film o persoana poate fi motivata extern (cineva ii spune ca e frumos filmul) si cand merge la restaurant poate fi motivata intern (alege numai restaurantele unde stie ea ca este mancare buna si unde se simte bine).
Fast-food: mancare pentru externi
Ai incercat vreodata sa comanzi de la McDonald’s un McChicken fara maioneza? Nu? Incearca. Cere-le sa modifice felul in care iti pregatesc produsele. Sau, doar ca sa le vezi reactia, comanda ceva care nu este in meniu. In restaurantele de tip fast-food nu prea ai de ales. Nu ofera decat un numar limitat de optiuni si intr-o anumita combinatie. In restaurantele “clasice” (restaurantele care se respecta) practic poti sa comanzi exact ceea ce vrei si bucatarul iti va aduce. Cu sau fara maioneza.
O persoana de tip extern in acest context nu este deranjata de optiunile restranse. Ba chiar mai mult, apreciaza faptul ca nu trebuie sa-si bata capul cu atatea posibile combinatii de alimente.
O tactica de promovare foarte folosita de catre marketeri este recomandarea. Aminteste-ti reclamele in care diverse vedete din showbiz (actori, vedete TV, muzicieni), sportivi sau alte persoane publice importante iti “recomanda” produsul X: ei il folosesc, deci ar fi bine sa-l folosesti si tu. Tactica aceasta este excelenta daca se indeplinesc doua conditii majore: in primul rand sa te identifici (sau cel putin sa apreciezi persoana care iti recomanda produsul) si, in al doilea rand, sa fii motivat extern in cazul cumpararii acelui produs. Stii campania “I’m Loving It!” lansata de McDonald’s? Cine canta melodia aceea? Da, este vorba despre Justin Timberlake, megastarul international al muzicii pop.
Sursa ta de motivatie (interna sau externa) poate varia in functie de produs. Poti accepta recomandarea in cazul unui produs lactat (motivatie externa), insa nu vei accepta in cazul unei masini sau al unui sampon. Tu stii mai bine ce masina ti se potriveste si ce sampon iti face parul matasos (motivatie interna).
Unul dintre produsele care se vand cel mai bine prin recomandare este productia cinematografica. Majoritatea oamenilor intreaba un prieten cand vor sa vada un film sau se documenteaza din revistele specializate pentru petrecerea timpului liber. Foarte putine sunt cazurile cand refuzam sau acceptam
Reproducerea neautorizata a textelor sau imaginilor de pe acest site este interzisa. Preluarea textelor publicate se poate face doar in conditiile Comunicatului din 04/10/2005 sau printr-un acord comercial cu Mind Mark.
» Adauga comentariul tau!
» Vezi comentarii!
|
|
Casatorie online
|
Aflati in cautarea echilibrului, barbatul si femeia se atrag. Pentru prima oara in Romania pot comanda online Certificatul de Casatorie.
|
|
|
|
|
|
|
pagina 1 |
Intraprenor
Este acel proces centrat pe intraprenor, de obicei pus in practica, in mod deliberat, de organizatii.
Intraprenorul este angajatul unei organizatii caruia ii este permis sa actioneze ca un entreprenor in cadrul si spre beneficiul acesteia. Organizatia incurajeaza intraprenorul sa dezvolte si sa implementeze inovatiile in organizatie.
|
|
|
|
O zi in viata unui student la ASE
Saptamana trecuta am facut un calcul rapid cand un student la automatica mi-a spus ca merge la facultate cam 30 de ore pe saptamana. Mi-am amintit ca prietena mea de la medicina mi-a zis odata ca are 36 de ore in fiecare saptamana. Rezultatul adunarilor mele mi-a dezvaluit un adevar sumbru pentru educatia mea si imbucurator pentru timpul meu liber. La facultate merg maximum 12 ore pe saptamana, si asta cand chiar sunt nerabdatoare sa invat!
|
|
|
|
|
Dansul – exact ce ii trebuie copilului tau
Fiecare copil este din nastere deja unic si special. Si puiul tau e o mica comoara. Ca parinti, rolul nostru cel mai important este acela de a recunoaste, a cinsti si apoi a hrani procesul de crestere natural al copilului nostru. Nu suntem chemati, sub nici o forma, sa-i transformam in ceea ce credem noi ca ar trebui sa fie, dar avem responsabilitatea de a-i sprijini cu intelepciune pe acele cai care le scot in evidenta talentele.
|
|
|
|
|
Market 8
Frumusetea revine pe Lipscani, se gaseste scris sub forma unui graffiti tipator pe unul din zidurile vechiul centru al Bucurestiul. In lungile plimbari, cand tocurile mi se incurca in strazile inguste, pavate, intalnesc de fiecare data ceva care contrazice involuntar acesta afirmatie mazgalita de cine stie de artist urban idealist. Se intampla insa uneori ca ea sa-si gaseasca sens intr-un loc subtil, un refugiu bine ascuns, destinat doar ochilor care stiu cu adevarat sa caute.
|
|
|
|
|
Punct ochit, punct lovit!
Luna mai te provoaca vrei, nu vrei, la planuri de concediu. E ultima luna de primavara, incepe sezonul cald, sezonul bailor de soare, scaunul de la birou devine din ce in ce mai inconfortabil, orasul pare din ce in ce mai gri, sufocant, apasator, iar putinele parcuri pe care le avem prin apropiere nu ne mai sunt de ajuns pentru o plimbare relaxanta de weekend.
|
|
|
|
|
69 de idei pentru o noapte exploziva
Ce stiti despre sex? Ce va place? Ce nu va place? Noi am facut o colectie de sfaturi/idei/pareri...Asteptam acum comentariile voastre. Si cele bune si cele rele.
|
|
|
|
|
|
pagina 1 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| | | | | | |
Copyright ©
|
|
|
