Ce ai face tu intr-o astfel de situatie? Iti vei intreba doctorul: “Dar nu putem negocia pretul asta? Nu poti sa-mi spui o oferta speciala? Crezi ca mi-ar oferi cineva o reducere?” Nu cred. Vei inghiti in sec si vei plati pretul pentru ca este o situatie de viata si de moarte. Din fericire, acesta este doar un scenariu extrem pentru a demonstra un concept. Unii l-ar considera extrem.

Sa luam un alt exemplu. Tocmai ti-ai luat o masina medie, obisnuita, incercand din greu sa o incluzi in bugetul tau, facand sacrificii mari pentru a plati ratele la leasing. Dupa 3 luni de la achizitionarea masinii, in timp ce mergeai pe autostrada din sens opus iti vine o alta masina in fata si impactul este inevitabil. Masina ta se face bucati si tu scapi cu viata ca prin minune din metalul contorsionat.

Pun pariu ca daca te mai urci a doua oara la volan te vei gandi de doua ori la siguranta si vei cauta o masina sigura cu multe airbag-uri si cu multe stele la testele de securitate. Desigur ca o astfel de masina costa. Insa mai conteaza? Nu este vorba despre pret, este o chestiune de viata si de moarte. Si, din pacate, nu este un scenariu nicidecum extrem, ci unul destul de probabil.

Suntem prea saraci sa ne permitem produse ieftine
Preferi sa platesti mai mult pentru un produs de calitate care stii ca iti va aduce aproape sigur ceea ce promite? Absolut! Cei mai multi oameni sunt constienti de acest lucru. Este si o zicala pe aceasta tema: “sunt prea sarac sa-mi permit produse ieftine”. Intr-adevar, produsele ieftine te pot costa pe termen lung mult mai mult decat produsele “scumpe”.

Pretul este probabil variabila cu gradul cel mai inalt de relativitate din tot mixul de marketing. Pretul, in economiile de piata moderne, este mult mai mult decat un mijloc de acoperire a costurilor de productie. El este un etalon al calitatii, al noutatii, al beneficiilor produsului/serviciului si asa mai departe.

Nu doresc sa fac din acest articol un studiu al masurarii calitatii produselor/serviciilor sau de stabilire a pretului. Vreau sa punctez un principiu foarte important in marketing si in vanzari.

In prezent, economiile de piata au ajuns la un nivel in care este dificil sa pozitionezi un produs prin calitatea sa. “Calitatea” a devenit un criteriu mult prea vag. Calitatea este un concept care tine de fiecare individ, in cele din urma.